إن زيادة المبيعات وتطويرها بشكل مستمر هو الهدف الرئيسي لأي شركة أو منشأة تعمل في القطاع التجاري، حيث تؤدي زيادة المبيعات إلى زيادة العوائد وبالتالي زيادة أرباح الشركة وإمكانية زيادة حجم رأس مالها، وفي نفس الوقت زيادة الحصة السوقية للشركة وتحسين قدرتها على الاستمرار والمنافسة.
أهم طريقة لزيادة المبيعات
هناك العديد من الطرق لزيادة المبيعات، والتي تختلف في تكلفة المواد والوقت المطلوب للتنفيذ. فيما يلي أهم الطرق التي تتبعها العديد من الشركات لزيادة مبيعاتها:
إعداد فرق المبيعات وإعداد برامج الحوافز الخاصة
- هذا النهج بالغ الأهمية ويجب أن تتبناه جميع الشركات، ويلتزم بالتركيز على الأفراد المسؤولين عن عملية البيع
- حيث يجب على الشركة أو المنشأة تزويد مندوبي المبيعات بتدريب قوي وفريد من نوعه يوفر لهم الخبرة اللازمة لتحقيق أعلى مستوى للنسبة المئوية المحتملة للمبيعات.
- في الوقت نفسه، يجب على الشركة وضع خطة حوافز واضحة لموظفي المبيعات، والتي تتكون من مستويات متعددة، ويمكن للموظفين تلقي الحوافز على أي مستوى عندما يصلون إلى حجم المبيعات المحدد على هذا المستوى.
القسائم الشرائية
- من الطرق الناجحة لزيادة المبيعات، تقدم الشركة لحاملي الكوبون خصم 20٪ على شراء أحد منتجاتها لفترة زمنية معينة
- وهذه الطريقة تعمل مع العملاء الحاليين والجدد، على سبيل المثال يمكن العثور عليها في الصحف أو كوبونات النشر على الإنترنت لاستخدامها
- ويقوم العملاء بقصها أو طباعتها عند الشراء للاستفادة من الخصم، يساعد في جذب الكثير من العملاء الجدد.
- بالنسبة للعملاء المنتظمين، يمكن للشركة أن ترسل لهم قسائم خصم مخصصة عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف المحمول، أو يمكن إعطاؤها لهم مباشرة عند شراء كمية محددة من منتجات الشركة.
معارض تجارية
- تعد المعارض من أفضل الطرق لزيادة المبيعات بسرعة، حيث تسهل هذه الطريقة الاتصال المباشر بين العملاء والشركة، والتعرف على منتجاتهم من خلال المشاهدة المباشرة والاستماع إلى تفسيرات مباشرة من ممثلي الشركة حول فوائد كل منتج.
- في حين أن حضور المعارض التجارية يمكن أن يكون مكلفًا من الناحية المالية، إلا أن هناك العديد من الشركات التي تعتمد بشكل كبير على المعارض، وخاصة شركات التكنولوجيا مثل شركات الهواتف المحمولة
- حيث إن عرض إعلان عن هاتف جديد على الإنترنت أو في إحدى الصحف قد يلهم الأفراد لامتلاك The الرغبة في الحصول على هاتف محمول
- لكنها ستكون أقل احتمالا من الرغبة التي تظهر فيه عندما يرى الجهاز مباشرة ويحاول ويتعرف على جميع وظائفه وأحكامه شخصيًا.
التخفيضات
من الطرق التي تستخدمها الكثير من الشركات باعتدال في وقت ما، على سبيل المثال هناك العديد من شركات الملابس التي تقوم بخصم الملابس الشتوية في نهاية فصل الشتاء للتخلص من مخزون الملابس الشتوية قبل بدء الموسم، بالإضافة إلى زيادة المبيعات، كما تساعد هذه الطريقة الشركات في التوفير في تكلفة تخزين هذه الملابس لموسم الشتاء القادم، قد يكون هذا أكثر من قيمة الخصم الذي تقدمه الشركة.
نظام الإحالة
- من أحدث طرق زيادة المبيعات، والطريقة المفضلة حاليًا من قبل معظم الشركات العالمية
- تعتمد على تحديد الشركة للنسبة المئوية لقيمة البضاعة التي يتم الحصول عليها من خلال أي فرد مباع.
- هذه الطريقة هي مساعدة الشركة على ضمان ولاء العملاء لها
- ولكن من الممكن الحصول على مساعدته في تحقيق فوائد الشركة من خلال الترويج لمنتجها وتحقيق المبيعات من خلاله.
عينة مجانية
- من الطرق المكلفة نسبيًا لزيادة المبيعات، حيث تعتمد هذه الطريقة على قيام الشركة بتوزيع عينات من البضائع على العملاء المستهدفين للاختبار على أمل أن يتمكنوا من الشراء في المستقبل.
- غالبًا ما تستخدم هذه الطريقة من قبل شركات الإنتاج للمنتجات الغذائية والاستهلاكية، خاصة عند إطلاق منتجات جديدة.
المسابقات
- مستخدمو هذه الطريقة هم في الغالب من الشركات والعلامات التجارية الكبيرة، حيث تعتمد هذه الطريقة على الشركات التي تعلن عن وجود كوبونات صغيرة على منتجاتها
- ومن يجدها يكافأ ببعض الجوائز النقدية والعينية التي يمكن أن تزيد المبيعات بشكل كبير وخاصة بأسعار منخفضة في حالة السلع الغذائية المسعرة.
المراجع
المصادر: https://www.b2bmarketing.net/en-gb/resources/blog/9-awesome-ways-boost-sales
المصادر: https://www.briantracy.com/blog/sales-success/proven-strategies-to-increase-sales-of-your-product/
المصادر: https://keap.com/business-success-blog/sales/sales-process/how-to-increase-sales
المصادر: https://www.forbes.com/sites/forbesbusinesscouncil/2021/03/30/14-simple-but-effective-techniques-to-increase-sales/?sh=6e08cf085496
المصادر: https://www.indeed.com/career-advice/career-development/increasing-sales
